天下武功，唯快不破。在高歌猛進(jìn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，領(lǐng)軍房企各有高招，但“快周轉(zhuǎn)”這一制勝法寶已取得各家共識(shí)。去年年底，中國金茂溫州團(tuán)隊(duì)就演繹了一個(gè)以快制勝的典型案例。

溫州甌江國際新城開盤當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)、火爆異常，822套房全部售罄，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)囟嗄瓴灰姷氖r。更令人吃驚的是，從一紙合作文件到項(xiàng)目開盤，僅用時(shí)135天！溫州項(xiàng)目既破了當(dāng)?shù)赜涗?，也打破了中國金茂多?xiàng)記錄。

而達(dá)成這一奇跡的，恰恰是一支新組建的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)新進(jìn)入的城市——他們的對(duì)手是深耕已久的萬科、以快著稱的碧桂園等等業(yè)界大咖。那么，他們?cè)趺醋龅降哪兀?/p>

一群敬業(yè)的瘋子

之所以快，首先因?yàn)橄肟?，不得不快?/span>

當(dāng)中國金茂總裁李從瑞提出“創(chuàng)六個(gè)月開盤標(biāo)桿”、副總裁陶天海提出“保五爭(zhēng)四”的目標(biāo)之時(shí)，溫州團(tuán)隊(duì)難免有些緊張和擔(dān)憂。但這支新集結(jié)的團(tuán)隊(duì)，繼承了金茂的品質(zhì)文化，又融合了敢拼敢闖的溫州精神，一系列化學(xué)反應(yīng)由此產(chǎn)生，他們內(nèi)心深處，只想贏、不想輸。

向“爭(zhēng)四”目標(biāo)進(jìn)發(fā)，溫州團(tuán)隊(duì)只爭(zhēng)朝夕。倒排計(jì)劃，分解任務(wù)，重點(diǎn)從營銷、設(shè)計(jì)、招采、工程和前期幾個(gè)方面落實(shí)，將時(shí)間細(xì)化到天，事項(xiàng)分解到人。同時(shí)，不斷自我加壓，從最初計(jì)劃的2018年1月底開盤，到后來的1月初，再到最終的2017年12月底。

節(jié)點(diǎn)不斷前移，溫州團(tuán)隊(duì)以辦公室、工地為家，全心全意地投入到項(xiàng)目節(jié)奏中去。他們甚至被承包商戲謔為“一群比干傳銷還敬業(yè)的瘋子”。有人扎根溫州，一兩個(gè)月才回一趟家，出差開會(huì)也是當(dāng)日即返；有人常駐工地，日夜加班確保工程進(jìn)度；有人前一晚還在醫(yī)院掛水，第二天卻心掛事務(wù)一早趕回辦公室工作；有人在崗位上堅(jiān)守到妻子臨產(chǎn)才趕回醫(yī)院，短暫陪護(hù)后又折返公司繼續(xù)奮戰(zhàn)；有人在辦公室加班到凌晨三四點(diǎn)，在沙發(fā)上蜷到早晨又揉著眼睛去給早到的同事開門……許多人在下班離開時(shí)總會(huì)習(xí)慣性地回望一眼辦公樓，而這間小小的臨時(shí)辦公室，無論多晚總是亮著燈，燈下有一個(gè)個(gè)埋頭工作的身影。

就拿工程來說，這個(gè)部門幾乎都是新兵，卻能做到極限計(jì)劃54天出正負(fù)零！通宵搶工、輪流值夜，用吃飯時(shí)間來交流工作。每日早晚碰頭會(huì)將日計(jì)劃分解到小時(shí)，進(jìn)度、圖紙、質(zhì)量、安全、組織協(xié)調(diào)五本臺(tái)賬記錄管理，工序時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖上墻，每天24小時(shí)4次現(xiàn)場(chǎng)巡查，統(tǒng)計(jì)進(jìn)度、勞動(dòng)力、物料加工等情況，及時(shí)反饋溝通，迅速推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)癥結(jié)處疏導(dǎo)。一個(gè)沒有專職檔案員的部門，能自發(fā)將數(shù)據(jù)整理得井井有條，重要圖文記錄均存檔在案，讓檔案人員也贊嘆不已。

在135天中，溫州項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi){著信念，白天“外聯(lián)”、晚上“內(nèi)業(yè)”，每周一次的運(yùn)營例會(huì)，每月一次的反思例會(huì)，成為項(xiàng)目快速演替、迭代進(jìn)化的推進(jìn)器。在一遍一遍的會(huì)前溝通協(xié)調(diào)、會(huì)中判斷決策、會(huì)后執(zhí)行回顧中，大家向著目標(biāo)全力推進(jìn)。

于是乎，一系列的“金茂速度”創(chuàng)造出來了：最快開工——示范區(qū)開工22天；最快取證——不動(dòng)產(chǎn)證當(dāng)天受理當(dāng)天取證（正常需20天）；最快定位——定位報(bào)告評(píng)審45天；最快方案批復(fù)——設(shè)計(jì)方案批復(fù)50天；最快的專項(xiàng)批復(fù)——五大專項(xiàng)評(píng)審52天。進(jìn)展之神速甚至讓溫州項(xiàng)目組成員都有些“意外”。

一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)

之所以快，更因?yàn)橛修k法快。

李從瑞在中國金茂2017年工作總結(jié)會(huì)上說：“金茂溫州能夠?qū)崿F(xiàn)135天開盤，有顛覆性的創(chuàng)新嗎？沒有，可是結(jié)果是顛覆性的。當(dāng)處處創(chuàng)新、日日創(chuàng)新、人人創(chuàng)新，這些組合在一起的時(shí)候，力量就會(huì)非常強(qiáng)大”。

戰(zhàn)略可以創(chuàng)新——以城市的名義進(jìn)行降維攻擊。策劃高舉高打：人民日?qǐng)?bào)為甌江國際新城發(fā)布專刊，影響溫州高端人群，提升金茂品牌美譽(yù)度；美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏首秀，中國金茂問候全世界溫州人，擴(kuò)大金茂城市運(yùn)營商影響力；舉辦城市發(fā)展論壇，吸引業(yè)內(nèi)外人士聆聽國家政策專家論道，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)影響力。銷控做到極致：拓客轟炸隊(duì)地毯式搜羅客戶，展廳展點(diǎn)聯(lián)動(dòng)收客化整為零，供貨前置渠道量化，狼性營銷分片包干，快節(jié)奏高壓迫形成銷售擠壓……

戰(zhàn)術(shù)也可以創(chuàng)新——統(tǒng)籌安排時(shí)間，抓緊每分每秒。比如，前期部門按時(shí)完成了各項(xiàng)報(bào)批節(jié)點(diǎn)任務(wù)，其中有不少訣竅。每天堅(jiān)守在政府管委會(huì)辦公，在政府人員上班前到崗，下班后離開，充分利用政府部門的黃金6小時(shí)，把前一天整理好的報(bào)批資料與各審批部門做好溝通，高效率地執(zhí)行完成，期間也能溝通解決工程現(xiàn)場(chǎng)碰到的問題；同時(shí)，利用來回80公里的路上2小時(shí)，與內(nèi)部部門做提資溝通和節(jié)點(diǎn)需求；晚上回到市區(qū)臨辦后，再行整理用印資料，查漏補(bǔ)缺并制定第二天工作計(jì)劃，充分利用每一點(diǎn)空余時(shí)間。

又如，營銷部門以僅兩個(gè)月的蓄客周期，完成了開盤實(shí)現(xiàn)清盤熱銷的目標(biāo)。2017年11月5日萬達(dá)展點(diǎn)開放；11月7-9日組織溫州媒體金茂品牌之旅；12月2日品牌活動(dòng)中國金茂&甌江口城市發(fā)展論壇拉開帷幕；12月23日示范區(qū)開放，2000組客戶同時(shí)到場(chǎng)，全天3000多組客戶到訪參觀示范區(qū)，當(dāng)天認(rèn)籌1000多組，7天總計(jì)認(rèn)籌5000組。這些都為開盤短短兩小時(shí)內(nèi)822套房源售罄埋下伏筆。

以上只是溫州團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的冰山一角，他們還首創(chuàng)了“招采區(qū)域內(nèi)跨城市成果沿用”、“外部招標(biāo)專項(xiàng)計(jì)劃”、“三條計(jì)劃線管控”、“跨司招采聯(lián)盟”、“魚骨圖取證計(jì)劃”、“施工時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖”、“設(shè)計(jì)方案跨城市復(fù)制”、“快貸按揭方案”、“地塊間抵押拓展開發(fā)貸額度”、“工程早晚例會(huì)站會(huì)制”等等。這一系列因勢(shì)利導(dǎo)、因時(shí)而變的方法，都是團(tuán)隊(duì)面對(duì)困難過程中產(chǎn)生的小微創(chuàng)新。

創(chuàng)新還體現(xiàn)在機(jī)制等方面，公司通過調(diào)整權(quán)責(zé)體系和充分授權(quán)，給予員工信任，鼓勵(lì)員工履行決策和承擔(dān)責(zé)任；公司也通過對(duì)政府履行承諾，贏得政府與企業(yè)的互信……

當(dāng)這些創(chuàng)新因子累積到一起，新的紀(jì)錄就產(chǎn)生了。

最快開工、最快開盤、最大集中開盤推出套數(shù)、最大規(guī)模開盤場(chǎng)地、最多開盤到場(chǎng)客戶、最先嘗試住宅與車位同期開盤……對(duì)標(biāo)行業(yè)，溫州項(xiàng)目創(chuàng)造了金茂奇跡。他們?cè)阱e(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，以快周轉(zhuǎn)的全新銷售模式驚爆行業(yè)，用匠心敲開市場(chǎng)，用熱銷印證了金茂品質(zhì)和金茂風(fēng)格。