2017年12月1日-3日，由中國期貨業(yè)協(xié)會、深圳市人民政府主辦的第十三屆中國(深圳)國際期貨大會在深圳召開。本屆大會以“開放融合 提升服務 共贏未來——新時代期貨及衍生品行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展”為主題。南華期貨承辦本次“對外開放與國際合作論壇”。中化石油有限公司期貨部總經(jīng)理武文龍在會議中介紹了走出去的機遇與挑戰(zhàn)。

武文龍表示，中國石油企業(yè)在海外取得非常優(yōu)異的成績，現(xiàn)在是影響市場最重要的力量。 經(jīng)過這么多的發(fā)展，中國的油氣在海外發(fā)展形成了三個特點：第一，20多家中國的企業(yè)參與海外200多個油氣的投資項目，業(yè)務遍及全球50多個國家，涵蓋上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，形成六大油氣合作區(qū)； 第二，中國的石油企業(yè)在海外發(fā)展中不斷地向中下游延伸；第三，通過以上兩個方向不斷地發(fā)展，中國的石油企業(yè)在全球的油氣資產(chǎn)配置中發(fā)揮的作用是越來越大，體現(xiàn)最明顯的方向是中國企業(yè)在國際石油市場重要價格指標中定價能力在不斷提高。

中國的石油行業(yè)如果要繼續(xù)向外發(fā)展會面臨哪些挑戰(zhàn)？ 武文龍指出，第一，海外投資項目盈利下降；第二，主要資源國地緣政治風險上升。他表示， 未來中化石油將依托現(xiàn)有的情況逐步在海外擴展新的產(chǎn)業(yè)基地，主要從以下三個方面開始推進：第一，要夯實資源基礎；第二，開拓終端市場；第三，關注亞洲、美洲等地區(qū)的產(chǎn)業(yè)項目機會，把握戰(zhàn)略機遇，將產(chǎn)業(yè)基地和石油聯(lián)動帶動全產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展。

以下為文字實錄：

各位領導各位嘉賓大家下午好，我是一個實體企業(yè)的貿(mào)易員，做境外原油期貨，跟傳統(tǒng)的期貨并不是靠得太近，所以今天借助這個機會想跟在座各位期貨行業(yè)的各位分享一下中國的石油企業(yè)現(xiàn)在在外面的情況和我們看到的未來發(fā)展的趨勢。

首先先簡單介紹一下中化石油，大家應該都比較熟悉了，中化石油是中國最早的石油貿(mào)易公司，它也是中國最早走出去在海外成立貿(mào)易分公司的企業(yè)，中國的第一桶出口日本的原油也是由我們做，所以中化石油是非常傳統(tǒng)和非常強的貿(mào)易型企業(yè)。

我主要分享三個方面的內(nèi)容：第一，給大家簡單介紹一下一些概述，就是中國的石油企業(yè)現(xiàn)在在海外的發(fā)展情況。第二，分享一下我們認為的在現(xiàn)在的市場情況下，中國的石油企業(yè)未來有可能發(fā)展的趨勢和狀態(tài)。第三，簡單介紹中化的情況。

中國的石油企業(yè)的走出去實際上跟中國改革開放的發(fā)展和企業(yè)走出去和其他的企業(yè)走出去是同樣的時間過程，大概經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前進入了一個優(yōu)化發(fā)展的階段，實際上大家也可以看到新聞上中國石油企業(yè)在海外取得非常優(yōu)異的成績，現(xiàn)在是影響市場最重要的力量。簡單劃分可以把發(fā)展階段分為四個階段：

第一，從93年到99年是初步發(fā)展階段，像一個小學生，看看外面是什么樣的情況，基本上是從很小的項目開始做起，逐步熟悉這些投資的環(huán)境來掌握外面市場的交易規(guī)則，積累一些交易和投資的經(jīng)驗來培養(yǎng)自己的人才。

第二，從2000年到2007年，這是快速擴張的階段，這個時候大家回顧油價會發(fā)現(xiàn)國際原油價格是從相對低位在快速上漲的過程中，這個過程中你投入大量的資金在這個上面，會帶來很好的收益，同時原油作為戰(zhàn)略性的資源，對國家的戰(zhàn)略、安全是有非常重要的意義，在這個階段國有企業(yè)承擔的任務更多是想盡辦法在海外拓展油氣資源。

第三，2008年到2013年，2008年因為金融危機的問題，整個石油市場經(jīng)歷了第一次的大調(diào)整，這個階段中資公司實現(xiàn)向分銷方面的發(fā)展，在海外形成了很多資源。也從傳統(tǒng)的拉非地區(qū)轉(zhuǎn)向歐洲包括美國發(fā)展，2014年以后大家都知道油價又經(jīng)歷了一波非常大的下跌，一些投資會帶來損失的，但是這個時候同樣你的同行業(yè)，你的國外公司包括國際跨國公司也好還是國家石油公司也都面臨同樣的挑戰(zhàn)，他們也處在調(diào)整期，這個是對于中資公司來說是進一步擴大進入全產(chǎn)業(yè)鏈的機會。這個時候會有四個特點，中國的石油行業(yè)基本上是中東向迪拜甚至向美國計價，全球三大計價全部成為自己影響力的步伐在邁進的階段，未來的方向也是會繼續(xù)朝著發(fā)展去邁進。這個就是第四個階段。

經(jīng)過這么多的發(fā)展，中國的油氣在海外發(fā)展形成了三個特點：第一，20多家中國的企業(yè)參與海外200多個油氣的投資項目，業(yè)務遍及全球50多個國家，涵蓋上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，形成六大油氣合作區(qū)。2016年的統(tǒng)計海外的油氣產(chǎn)量隨著我們提出“一帶一路”的發(fā)展，中國油氣公司在“一帶一路”沿線國家的投資比例也在不斷地上升。“三桶油”在海外投資當中占了絕大的優(yōu)勢，最新統(tǒng)計看中石化甚至全球最大的油氣生產(chǎn)商。

第二，中國的石油企業(yè)在海外發(fā)展中不斷地向中下游延伸，體現(xiàn)三個方面：1、在煉油銷售方面，我們之前基本上是在買油田，買資產(chǎn)，我們現(xiàn)在在分銷庫和煉廠增強自己的全球化貿(mào)易、資產(chǎn)配置和資源的優(yōu)化能力。目前海外的煉油能力相當于7000萬噸每年，原油加工量5000萬噸每年，在日本歐洲都積極地收購當?shù)氐挠蜌赓Y產(chǎn)，比如說中石油在英國收購了蘇格蘭當?shù)氐臒拸S，對布倫特計價有非常大的影響力，包括中東中石化在沙特有很多合資的投資新的煉廠，對當?shù)氐氖凸┬杵胶猱a(chǎn)生很重要的影響，包括最近跟俄羅斯之間的合作也非常充分，像東南亞地區(qū)民營企業(yè)已經(jīng)開始在東南亞地區(qū)收購煉廠，逐步進入新型的增長消費市場。2、在倉儲運輸，中俄的天然氣、中俄天然氣管道等等項目都是最近幾年中國在海外投資的新的發(fā)展。3、比較新的發(fā)展，是工程服務方面，依托海外勘探開發(fā)和煉油項目的合作，開展工程建設的發(fā)展，近年來也取得了比較快的進步。國際市場占有率在不斷地提高，規(guī)模和資產(chǎn)地位仍然需要再提升，我想各位最近也聽到一個新聞，華為和中石油深度合作，利用大數(shù)據(jù)采油田的出采率，中國的科技公司也在積極參與到工程項目服務的過程中，中海油擁有亞洲最大的深海勘探的鉆井團隊，也是非常強的海上服務和作業(yè)的能力。

另外一個方面是通過以上兩個方向不斷地發(fā)展，中國的石油企業(yè)在全球的油氣資產(chǎn)配置中發(fā)揮的作用是越來越大，體現(xiàn)在最明顯的方向是中國企業(yè)在國際石油市場重要價格指標中定價能力在不斷提高，大家都知道國際原油價格是以基準價+貼水；基準油的油價交易主要是三個，一個是中東的迪拜以新加坡為交易中心，一個是以倫敦為交易中心的布倫特，還有美國的WTI，我們在13個市場中影響三個標準計價的作用已經(jīng)越來越明顯，以中東迪拜阿曼計價為例，阿曼原油是中東的重要標準原油的之一，80%以上的量都是要進口到中國，基本上是由中國的五大石油公司來運作和操作，我剛剛也說了，除了傳統(tǒng)的東邊市場以外，隨著貿(mào)易流向的改變，東邊需求不斷地增加，西邊需求在相對降低，再加上美國原油不斷地擴張，也決定了布倫特計價更多地需要遠東決定，中國公司在這方面起的作用也越來越大，以最悲觀的情況來看，在倫敦開設交易平臺和交易公司的中資公司在不斷地增加，我們了解到未來一年到兩年內(nèi)會有新的公司的中國石油公司在倫敦開設北海交易平臺，另外一個是在原油的西方的北海市場為主，中國的交易員數(shù)量也在不斷地增加。

另外北美市場，中國的影響力也在越來越大，北美現(xiàn)在出口的原油高的時候大概每天200萬桶，一半以上是來中國的。另外一個中國石油企業(yè)在除了原油之外，在成品油定價方面的作用越來越大，成品油出口的增量是快速增加的，在全球的成品油市場當中的影響是不斷地提升，特別是在新加坡的市場。我們知道整個成品油的定價在亞洲是以新加坡為中心，中國的國有企業(yè)國出口量增加對于新加坡汽油、化工品在內(nèi)的普世的計價方面的影響能力和作價能力也越來越強。

最后是要提隨著2015年中國的原油進口權和原油進口資質(zhì)的放開，越來越多的地方煉廠獲得了國家批復的原油進口額度，還有原油進口使用權和原油進口資質(zhì)，目前為止獲得使用權有32家煉廠，他們的額度是超過一億噸，其中獲得進口資質(zhì)是16家，他們的額度占了一半以上，這些中國新增的民營企業(yè)還有獨立煉廠在市場中發(fā)揮的作用也越來越大，大家都知道中國市場是整個供應過剩的狀態(tài)，雖然中國的進口量總量不斷地增加，但是增速是在放緩，新增的增量主要來自于獨立煉廠和民營資本，未來五年之內(nèi)會有越來越多新增的大型獨立煉廠加入到這個市場當中來，這些新的民營企業(yè)和國有企業(yè)之間形成了非常強的競爭關系，他們在市場中的話語權和地位也越來越高，實際上這些地方煉廠已經(jīng)開始走國際化的道路，在新加坡開設分公司已經(jīng)超過10家，未來一兩年會有公司在倫敦開設新公司，他們的外向型步伐也會越來越快和專業(yè)。

未來會是一個國有和民營企業(yè)積極參加投資向多元化發(fā)展的階段，這個圖列出了由中石化、中石油傳統(tǒng)的企業(yè)，也有其他的地方企業(yè)，右邊是列出最近一段時間企業(yè)在中國的石油企業(yè)在海外的積極發(fā)展態(tài)勢，我想大家讀到最多的消息是中國華信跟俄油簽了每年6000萬噸的原油供應，它已經(jīng)成為遠東市場上很重要的一個原油供應商。第二個是洲際油氣產(chǎn)能有望提高到500萬噸；恒源石化并購殼牌馬來西亞煉油公司51%的股權，是山東地方煉廠首例海外并購。

第二，未來中國的石油企業(yè)，不管是國有還是民營，在持續(xù)走出去的過程中會遇到什么挑戰(zhàn)還有現(xiàn)在的低油價的市場給大家?guī)砟男C遇？我們首先要看為什么要出去？實際上最核心的是三個方面的原因：

第一，要獲取資源，因為石油是最重要的戰(zhàn)略資源，油應該是用不完的，或者說在用完之前我們一定會找到新的替代能源。但是至少在十幾年之內(nèi)原油仍然是各個國家關系國計民生最重要的大宗商品，所以它是最重要的戰(zhàn)略資源，最重要的戰(zhàn)略資源一定具有最好的投資價值，作為國有企業(yè)來說，必然肩負了為國家保護戰(zhàn)略資源的任務。

第二，擴展市場，中國的煉油市場已經(jīng)過剩了，未來隨著民營投資的不斷增加，中國的化工品市場甚至機器化工品市場也會逐漸從一個需要從別的國家進口的狀態(tài)可以自給自足甚至過剩的狀態(tài)，需要我們走出去開拓市場。除了歐美傳統(tǒng)市場以外，“一帶一路”沿線的國家本身它們存在著資源相對豐富而加工產(chǎn)品和實際產(chǎn)品相對短缺的狀態(tài)是中國企業(yè)走出去非常好的市場。

第三，提升技術，我們走出去就是要看看外面的先進企業(yè)，大的石油公司他們到底是怎么做的，他們在全產(chǎn)業(yè)鏈當中如何優(yōu)化自己的資產(chǎn)配置，如何優(yōu)化手里的石油資源、分銷資源，在中間能獲取最高的利潤。反過來刺激我們不斷地提升自身的管理和運營能力，來成為國際市場上可以競爭的重要力量。

我們首先看未來一段時間中國的石油行業(yè)如果要繼續(xù)向外發(fā)展會面臨哪些挑戰(zhàn)？我們認為兩個：

第一，海外投資項目盈利下降，最新的價格昨天超過64美元，接近65美元，但是從目前的情況來看，對于油價的中長期判斷可能出現(xiàn)2008年2014年出現(xiàn)的大幅度單邊上漲或者下降的可能性降低。

第二，主要資源國地緣政治風險上升，隨著油價的下跌，這些重要產(chǎn)油國的收入在不斷地下降，加強他們國內(nèi)政治不穩(wěn)定的波動，我想大家平時看過很多新聞，包括中東在內(nèi)，中東最近一兩年沖突和宗教的問題在不斷上升，包括委內(nèi)瑞拉經(jīng)濟崩潰和違約的風險上升，包括緬甸在內(nèi)，西非的尼日利亞這些都是中國的石油企業(yè)未來走出去必須要面對的事情。

在這些所謂的風險當中，實際上有很多的機會，這個機會來自于兩個方面，分為兩類：第一，NOC，就是指海外的產(chǎn)油國的公司，這些產(chǎn)油國面臨著三個方面的問題，首先是因為油價降低，整個國家的財政收入在不斷地下降，他們急需把自己的一部分油氣資產(chǎn)可以變現(xiàn)，以沙特為例，這是一類的做法。第二，是尋找海外的戰(zhàn)略投資者，引進新的資金擴展自己國家油氣的產(chǎn)量，提升它的財政收入。未來我們也收到或者看到很多國家石油公司向我們提出了一些建議和提案，首先就是引入戰(zhàn)略，并不像以前一樣僅僅局限于上游資產(chǎn)，包括煉廠方面的合作，形成局部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地的形式。第二，尋求本國或者海外的發(fā)達市場進行上市，實現(xiàn)自己一部分存儲資源的現(xiàn)金化緩解國內(nèi)的財政和政治矛盾。

第二個就是IOC，是指傳統(tǒng)的國際石油巨頭，最近的兩到三年我們看到的情況是傳統(tǒng)的國際石油巨頭向殼牌等等在全球開始重新配置它的資產(chǎn)，有三個方面的特點：

第一，投資變得謹慎，在上游開發(fā)和勘探項目方面全部都在減。第二，高價值的產(chǎn)品增加投資，比如說化工板塊等等產(chǎn)品。第三，可能也是未來的趨勢，在往天然氣能源發(fā)展，以殼牌為例，他們收購了大量的天然氣的公司和股份，其他的比如說BP在出售上海賽科50%的股份等等，雖然現(xiàn)在美油是一個非?；馃岬氖袌?，出口量在不斷增大，但是石油巨頭們還在慢慢剝離美國管線的資產(chǎn)來應對低油價對他們的影響。他們的兩大勢力在調(diào)整和改變，對于中國來說都提供非常好的重新進入他們傳統(tǒng)優(yōu)勢市場來擴充自己海外基地形成全球化資源配置的良好機會。

最后要提的是“一帶一路”，我們看到這個圖“一帶一路”中，陸上和海上涵蓋幾乎所有的重要油氣和資源生產(chǎn)國，同時他們也是未來油氣消費的潛在增長力量，中國已經(jīng)走過了從石油產(chǎn)品短缺，油氣短缺到油氣過剩的路，以東南亞、南亞、印度再到中東，原油資源非常豐富，但是成品油資源非常短缺，所以這是我們中國石油公司未來必須要去占領和投資的一個市場，也和“一帶一路”偉大的計劃，我們認為未來可能會形成五個發(fā)展方向，第一個是由重資源、重上游向全產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展，第二，由陸上單支突進向海陸并進的發(fā)展；第三，由國企為主向國企民企共同參與發(fā)展，第四，油氣行業(yè)先行向多行業(yè)并進發(fā)展，第五，由中國一家發(fā)展到多家一起發(fā)展。

中國的油氣公司應該選擇怎樣的戰(zhàn)略，我們首先應該覺得推動“一帶一路”油氣資源全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，要發(fā)揮在資源分配上的自身特點以及各個石油公司在產(chǎn)業(yè)鏈中不同的位置的發(fā)展。第二要抓住低油價的時間，獲取海外高性價比的油氣資源，優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)結構。第三個方面是說中國的能源企業(yè)在國際化發(fā)展當中隨著中國的石油行業(yè)不斷地放開，現(xiàn)在已經(jīng)不是國有企業(yè)一枝獨大的局面了，應該是國企和民企共同合作發(fā)展的局面。我們制定怎樣的原則呢？叫互惠共贏，應該遵守三個最基本的標準：第一公平公正，第二，要相互尊重，第三，共同受益。在我們對外發(fā)展這么多年的過程中，我們感覺共同受益可能是培養(yǎng)客戶黏性，培養(yǎng)深層合作的合作伙伴最重要的一點，最重要是實現(xiàn)互利共贏共同的發(fā)展。

最后介紹我們未來走出去的傳略和發(fā)展的狀態(tài)。

我們的走出去不光光是走到國際上去，還要走出自己的一個產(chǎn)業(yè)，中化目前為止已經(jīng)在海外積累非常良好的發(fā)展基礎，中化有60多年的石油貿(mào)易的運作經(jīng)驗，2003年開始也在向上游發(fā)展在9個國家和地區(qū)擁有35個油氣合同區(qū)塊，在中東有汽和油的投資，我們的貿(mào)易實體分布全球主要的發(fā)達國家，在日本、臺灣、泰國、倫敦、新加坡都有分公司，除此之外我們在天然橡膠等方面還有精細化運輸方面也有非常強的實力，在國內(nèi)我們在主要的沿海碼頭有非常大的倉儲設施，在泉州有100%股權的煉廠，也投資參股了地方煉廠，中國第一家合資的西態(tài)煉廠我們有持有最大的股份，從勘探開發(fā)到油品銷售中打造成一個全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，我們國內(nèi)較強，海外較弱，經(jīng)營總量1.5億噸，海外原油約7000萬噸，加工能力2700萬噸，石化倉儲我們在天津、鰲山、珠海等等都有我們的倉儲基地，倉儲庫容的總量是1300萬方，倉儲中轉(zhuǎn)量4700萬噸，加油站總量超過1100座，分銷油庫50余座。

未來我們依托現(xiàn)有的情況逐步在海外擴展新的產(chǎn)業(yè)基地，從以下三個方面開始推進：

第一，要夯實資源基礎。依托我們本身在中東和西非資源的優(yōu)勢進一步開拓美洲和歐洲地區(qū)，因為北海地區(qū)是悖論特定價重要的貿(mào)易交易區(qū)；未來短時間內(nèi)會成為一個市場新的交易力量和重要的參與者。美國原油出口量不斷增加，美國市場會成為未來重要的出口大國。本身我們在美國原油上也有投資，我們肯定需要在美國增強自己的貿(mào)易和交易的能力。

第二，開拓終端市場，要依托現(xiàn)在國內(nèi)以及東南亞市場和遠東的消費和交易的能力，向傳統(tǒng)的非洲、歐洲、美洲地區(qū)延伸。

第三，關注亞洲、美洲等地區(qū)的產(chǎn)業(yè)項目機會，把握戰(zhàn)略機遇，將產(chǎn)業(yè)基地和石油聯(lián)動帶動全產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展。

最后分享的是我們最近的思考的問題，我們走出去還要走出自己的行業(yè)，最近兩年非常火熱的是互聯(lián)網(wǎng)化，實際上我們也在看到或在思考著傳統(tǒng)的石油化工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)應該如何結合，我們認為互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，在能源行業(yè)領域的顛覆也只是時間問題，不管你相不相信，不管你愿不愿意，你不做就會有別人做，能不能做成功，不敢說；但是必須要去嘗試。

我們對互聯(lián)網(wǎng)在石油行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的認識是一個最終會形成產(chǎn)業(yè)鏈無限衍生的萬物互聯(lián)和智能制造，不僅僅影響傳統(tǒng)的認為的勘探、貿(mào)易、煉制、倉儲和銷售，會延伸到終端以及其他的相關行業(yè)比如說農(nóng)業(yè)、汽車、服裝、地產(chǎn)，最會形成閉環(huán)管理。

對于中化來說，基于這樣的認識，我們提出了一個未來公司發(fā)展的愿景，要成為中國最好的能源公司，要怎么做呢？是要成為能源化工領域的互聯(lián)網(wǎng)公司，戰(zhàn)略是需要在自營的基礎上形成互聯(lián)網(wǎng)化平臺和產(chǎn)業(yè)鏈相結合，形成完整的生態(tài)圈。運營戰(zhàn)略包括O2O、B2B、信息服務、大數(shù)據(jù)等等。中化現(xiàn)在有18羅漢專注于互聯(lián)網(wǎng)化，大數(shù)據(jù)應用，平臺建設，想把中化打造成為能源化工行業(yè)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們最終想實現(xiàn)構建自營+平臺+產(chǎn)業(yè)鏈+生態(tài)圈的商業(yè)模式，要利用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈的技術，來構建化工品營銷的系統(tǒng)，車船庫的管理運營系統(tǒng)包括金融的支付等等，充分發(fā)現(xiàn)中化在石油貿(mào)易和石油交易中的優(yōu)勢地位。以上就是我想跟大家今天分享的內(nèi)容，謝謝。