南通星辰雙酚A產(chǎn)品一直以來(lái)僅供應(yīng)環(huán)氧樹脂生產(chǎn)，但面對(duì)雙酚A市場(chǎng)需求量規(guī)模性擴(kuò)大的有利機(jī)遇，公司不斷加大資源和市場(chǎng)開發(fā)力度，于近日正式與國(guó)內(nèi)標(biāo)桿性PC（聚碳酸酯）制造企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，完成公司雙酚A產(chǎn)品在PC行業(yè)的首次供應(yīng)，此舉也標(biāo)志著南通星辰雙酚A產(chǎn)品正式進(jìn)入下游高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在該行業(yè)銷售領(lǐng)域零的突破。

 自2015年6月南通星辰雙酚A裝置擴(kuò)產(chǎn)技改以來(lái)，裝置年產(chǎn)能由9萬(wàn)噸擴(kuò)至15萬(wàn)噸，產(chǎn)品品質(zhì)更上升了一個(gè)新臺(tái)階——從原來(lái)的環(huán)氧級(jí)提至聚碳級(jí)。此時(shí)，公司雙酚A產(chǎn)品主要仍以供應(yīng)下游各大環(huán)氧樹脂廠家為主，在PC行業(yè)銷售仍然為零。

 “雙酚A裝置擴(kuò)產(chǎn)改造已經(jīng)成功，生產(chǎn)出的PC級(jí)雙酚A如不能成功應(yīng)用于PC行業(yè)，那就不能算真正的成功。”面對(duì)雙酚A銷售現(xiàn)狀，南通星辰總經(jīng)理龐小琳提出了新的要求。

 我國(guó)一直是PC消費(fèi)的凈進(jìn)口國(guó)，近年來(lái)中國(guó)PC消費(fèi)量不斷增加，逐步取代北美成為全球最大PC消費(fèi)市場(chǎng)，但始終進(jìn)口依存度過(guò)高、自給率偏低。隨著PC生產(chǎn)技術(shù)壁壘的突破，受產(chǎn)品利潤(rùn)空間良好等因素影響，PC產(chǎn)能逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移。PC和環(huán)氧樹脂是雙酚A主要消費(fèi)領(lǐng)域，占雙酚A消費(fèi)總量90%以上。PC的雙酚A用量更是不斷攀升，占比已和環(huán)氧樹脂相當(dāng)。

相比于環(huán)氧樹脂，PC行業(yè)對(duì)雙酚A原料的指標(biāo)有著更高要求。由于該行業(yè)從未使用過(guò)南通星辰的雙酚A產(chǎn)品,加之PC裝置生產(chǎn)的連續(xù)特殊性，所以對(duì)雙酚A指標(biāo)及穩(wěn)定性的要求近乎苛刻。為此，公司各部門協(xié)同作戰(zhàn)，產(chǎn)品鏈負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)拜訪PC客戶，充分了解相關(guān)需求，銷售部則多次與客戶深入溝通，全程配合客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)試樣。

 通過(guò)長(zhǎng)期不懈的溝通努力，山東一家國(guó)內(nèi)標(biāo)桿性PC制造企業(yè)負(fù)責(zé)人于日前受邀造訪南通星辰，認(rèn)真了解雙酚A生產(chǎn)情況，并給予公司高度好評(píng)。5月份，公司與該P(yáng)C企業(yè)正式簽訂了2100噸雙酚A供貨合同，且平均銷售價(jià)格高于環(huán)氧樹脂用雙酚A價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了雙酚A“既賣得掉又賣得好”的銷售目標(biāo)。