8月18日，風(fēng)神輪胎股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員正在河南駐馬店市進(jìn)行路演。

　　為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)輪胎行業(yè)的影響，改變過(guò)去傳統(tǒng)的推銷(xiāo)模式，進(jìn)一步樹(shù)立和宣傳公司的品牌形象，風(fēng)神輪胎股份有限公司獨(dú)辟蹊徑，銳意創(chuàng)新，策劃和組織了自2009年3月份至12月份舉辦150場(chǎng)路演的大型促銷(xiāo)宣傳系列活動(dòng)。截至到今年8月18日，公司已先后在內(nèi)蒙、新疆、陜西、黑龍江、安徽、云南等12個(gè)省舉辦了107場(chǎng)路演活動(dòng)。參加活動(dòng)的各地司機(jī)、經(jīng)銷(xiāo)商、車(chē)隊(duì)經(jīng)理、管理者以及終端客戶(hù)等人數(shù)達(dá)到了7600人次。其中新客戶(hù)2700人次，新客戶(hù)比例達(dá)35%?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨3萬(wàn)余套，價(jià)值達(dá)5400萬(wàn)元，路演活動(dòng)初見(jiàn)成效。

　　本次活動(dòng)策劃的主要目的是拓展終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向終端用戶(hù)宣傳公司形象、品牌形象，零距離激活終端用戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶(hù)如何正確選用風(fēng)神的產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)風(fēng)神的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、信任度，從而使企業(yè)達(dá)到了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，掌控市場(chǎng)的目的。

　　活動(dòng)還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，進(jìn)行多渠道、多種形式的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)訂購(gòu)輪胎者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)。如此大范圍的各地抽獎(jiǎng)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)尚屬首例，同時(shí)也是公司對(duì)新的銷(xiāo)售模式的一種嘗試。抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，大大刺激了客戶(hù)的訂購(gòu)熱情。據(jù)悉，風(fēng)神還將在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)舉行43場(chǎng)路演活動(dòng)?；顒?dòng)中將不斷總結(jié)、完善路演方案，更好的激活終端用戶(hù)，宣傳公司品牌形象，為改變輪胎行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)模式，做出新的嘗試。（閆春保 秦淼）